團購商品怎麼定價？用一筆試算看懂進貨、運費與包材成本

「進貨80元，賣120元，一件就賺40元嗎？」開團前，先把這40元當作尚未扣除其他費用的價差。運費、包材、收款費用與處理訂單的時間，都可能影響一團最後留下多少。

一、把會發生的費用列出來

同一件商品，店取、寄送或分批到貨的成本可能不同。先依自己的接單及交付方式列項，不要直接沿用別人的定價。

• 商品進貨成本：確認供貨單位，是單件、單包或整組。
• 到店運費：依實際箱數、溫層及配送方式估算。
• 包裝耗材：提袋、紙箱、膠帶與其他需要另購的材料。
• 收款或平台費用：使用的服務若有收費，依實際計價方式計入。
• 其他營運支出：人力、店租、設備與未售出商品等，也要另外追蹤。

二、用一筆假設訂單試算

以下金額僅供計算示範，不是鴻樂行銷的報價或收費標準。假設這一批有30件商品，皆以每件120元售出，進貨成本每件80元，到店運費共150元，每件包材3元、收款費用2元。

營收：120 × 30＝3,600元。
商品成本：80 × 30＝2,400元。
到店運費：150元。
包材：3 × 30＝90元。
收款費用：2 × 30＝60元。
扣除上述費用後：3,600－2,400－150－90－60＝900元。

平均每件剩下30元，而非原先看到的40元價差。這900元尚未扣除人力、店租等其他支出，因此不能直接當成淨利。

三、同一筆運費，數量不同就會改變結果

假設運費仍是150元，30件分攤時每件為5元；若只有10件分攤，每件就變成15元。但增加採購量也可能增加未售出與保存壓力，不宜只為降低單件運費就多進一批貨。

不同品項的體積、重量或溫層差異大時，平均按件分攤不一定合適。可改按箱數、重量或實際配送費用分攤，並固定記錄方式，讓每次試算有一致基礎。

四、售價確定前，再核對三件事

• 商品規格、數量與供貨價格是否已確認。
• 對客人的售價是否包含配送費，取貨與寄送如何區分。
• 折扣、贈品或組合優惠是否已放進成本試算。

刊登價格後若反覆增加費用，容易讓客人難以判斷。先把售價包含的內容交代清楚，再整理成開團貼文。

五、結團後用實際數字回頭核對

記錄實際售出數量、到店運費、包材支出與未售出數量，看看和開團前估算差在哪裡。下一次調整品項或採購數量時，就有自己的經營紀錄可參考。

準備下一檔採購，可先查看批發商品，提供商品編號、規格、數量及收貨地區，透過官方 LINE確認批發供貨條件。

主圖為 AI 製作的成本規劃示意，商品與包裝不代表實際供貨內容。